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20200109-2 【BOSS專訪∙番禺精工】月亮心:輕奢珠寶終於熱起來

月亮心是早在2012年成立的專門針對年輕消費者的產品品牌,致力於服務珠寶零售品牌商。清新精巧的設計在當時以婚慶首飾為主的市場很是矚目,成立當年就盈利,近兩年更贏得更多國內大型珠寶零售品牌的合作。月亮心創始人危宏傑指,輕奢珠寶終於熱起來。

一是時機到了。有綜合性零售珠寶品牌對危先生表示,關注月亮心多年,最近一兩年才加大合作,因為現在奔四的80後,奔三的90後,成為珠寶消費的重要力量。在品牌產品配比上會考慮80後、90後需求。月亮心七八年前就看好這個市場,“因為市場不能只局限在婚慶珠寶類,要有關注情感、風格、個性、潮流、趨勢的,年輕人喜歡的珠寶。”二是通過七八年運營,月亮心作為一個設計師主導的品牌,不單發揮設計優勢,還終於在與市場的結合、與品牌的融合方面,取得突破,積累了豐富經驗,贏得零售品牌認可。

 

很多設計品牌或設計師創業失敗,並不是設計差,而是過於自我,沒能高度關注零售品牌需求。危先生指,既然定位是服務于品牌商,就要對品牌有深入理解,站在他們角度考慮問題,滿足他們的需求。自己剛開始也會困惑,很多時候品牌商會來展位或展廳選款,但最終又沒能達成合作,原因在哪?後來在與品牌商的長期溝通中終於悟到一些訣竅,品牌商會來看產品,設計毋容置疑是吸引人的,但因為對市場、價格,設計與品牌的結合方面經驗欠缺,達不成合作。零售品牌追求銷量,產品價格因此不能太高,零售品牌對價格有嚴格要求,有價位段的劃分。另外,產品系列要提前半年做好規劃,要充分考慮到是哪個季節適合佩戴的,哪個節日適合銷售的。

 

                       

 

對中國傳統文化創新升級

 

月亮心在國際化定位框架下,近幾年設計更聚焦,更貼近當下潮流,比如近兩年中國文化在全球流行。月亮心也推出國潮系列,對中國元素設計有自己理念。危先生指,不能簡單照搬元素,作為專業設計師和產品開發方,要對當下趨勢和潮流有深入理解。象葫蘆和如意這種經典的中國元素,年輕人不會願意把簡單符號直接戴在身上,就象誰都喜歡錢,但不可能直接把百元大鈔掛在身上戴。所以對如意的設計,月亮心從多個方面考慮。首先產品尺寸要符合現在東方女性佩戴習慣。其次,如意的設計儘量抽象化和時尚化。“因為中國人對如意傳統圖案已經非常熟悉,所以對它做幾何狀抽象排列,削弱傳統味道”。另外,把綠色孔雀石、黑色瑪瑙和粉色貝殼等這些現時國際大品牌流行的材料和顏色,運用到如意設計中,增強時尚感。

對於有名的非遺手工藝花絲,月亮心經過一年籌備,2019年開始從設計和工藝兩方面進行創新升級推出新品,使其煥發新意和現代感,吸引年輕人。首先,運用70%的機械工序,實現了量產,成本是傳統手工做的花絲的10%,並且極限金絲直徑可以達到0.2毫米。設計方面,針對傳統花絲有典型的圖案,或排列走向,月亮心結合了現代潮流趨勢,推出新的排列,讓它更現代和時尚。另外3月將推出的《溫暖》系列,更把花絲從傳統平面升級為立體,令動物毛髮更栩栩如生。產品品類上,傳統花絲工藝主要應用在足金首飾上,月亮心率先將其應用到K金鑲嵌鑽石和彩寶首飾上。“因為比起足金,年輕人更喜歡K金鑲嵌鑽石和彩寶首飾。”