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20200407 【BOSS專訪∙番禺精工】紅唇珠寶:助力珠寶零售商打造快時尚品牌

從業21年的饒定欣相信,隨著素質更高的00後加入珠寶行業,未來定有中國珠寶品牌在全球市場脫穎而出。因此饒先生在2013年成立紅唇工廠品牌,致力於説明珠寶品牌客戶從產品方面打好基礎,更好應對激烈競爭。而在6年發展歷程中,紅唇珠寶作為品牌客戶在設計、研發、生產等方面的堅強後盾,見證了不少國內外零售商從小企業成長為具規模的品牌。

快速供貨,加速解決客戶需求

紅唇定位為幫珠寶零售商打造快時尚品牌的服務商,饒先生指,當時在服裝行業ZARA等快時尚品牌很火,覺得珠寶也可以主打年輕人路線,推快時尚首飾,走主流路線,材質不貴,價格親民,反覆運算快速。

 

 

而ZARA能成為服裝快時尚世界知名的品牌,重要一點是以快打慢,產品從設計到上架僅用15天。紅唇借鑒ZARA理念,從收到品牌客戶的設計圖紙,到讓他的產品上架,也用10到15天,而這個過程一般工廠需要15天到一個月。紅唇甚至還有加急的模式,一周可以出貨。為什麼如此強調快呢?“因為現在大多消費都是衝動型,一個IP,一個連續劇突然間火了,帶動起消費者購買相關產品的欲望,而等劇播完,熱度也過了,所以要趕在劇播完前讓產品上架。”紅唇快速供貨,助力品牌客戶在市場中成為時尚先行者,牢牢抓住消費者的心。

 

 

快速供貨的實現,基於紅唇團隊配合和系統支撐。工廠根據客戶需求設立組織架構,圍繞客戶展開工作,公司有客戶下單系統和ERP系統,資訊保持在工廠內部快速反應。客戶圖紙一下來,工廠開完訂單,研發部門就在系統上接收到了指令,之後當進行到起版環節時,後面的生產部門已經知道有這個訂單,提前做好物料和工藝等各項準備。“也就是樣版一出來,客人同意後一下單,生產部門提前在慢跑了,接到棒就馬上跑了,速度就很快。”產品去到哪個部門,哪個部門就快速完成。“小工廠的好處也體現出來,客戶一個單下來,全廠都知知道,都能提前做準備。”而最主要的饒先生認為是企業文化,一直奉行客戶第一,背後是公平的激勵制度的建立,令員工能積極快速的回應,慢慢形成客戶為先的氛圍,這也是向一直推崇的華為的以客戶為中心的精神的學習。解決客戶需求,助力客戶發展壯大是紅唇珠寶存在的理由。

 

 

饒先生指,從對品牌客戶訂單的快速反應,到訂單品質的保證,到成本給品牌客戶留下足夠空間,這些綜合起來形成紅唇的優勢。對於品質的保證,紅唇提出保證產品沒有退貨。措施之一是工廠除了正常質檢人員,還專門幫零售商請了格外質檢人員常駐工廠。還有值得一提的是鑲嵌寶石的掉石率,一般工廠的掉石率是1%至1‰,而紅唇提出掉石率保證為萬分之一。說到鑲嵌工藝,不得不提到在珠寶行業影響深遠的蠟微鑲工藝饒先生在2010年就已經開始使用了。

 

蠟微鑲工藝,高度品質保證

當年群鑲產品在海外市場流行,對於一眾做海外市場訂單的番禺加工商來說微鑲量很大,但當時採用人手做微鑲,價格高,效率低。另一種工藝蠟鑲價格低,速度快,但鑲釘粗,不夠美觀又掉石率高。鑲嵌學徒出身的饒先生,微鑲和蠟鑲都有做過,他當時想到既然蠟鑲用肉眼點釘困難,能否把蠟鑲放在顯微鏡下做?結果效果很好,釘又細又貼石,首飾美觀又不容易掉石。他又確立了鑲釘不高於寶石檯面的標準,解決了首飾表面毛糙的問題,手感也非常光滑舒服,於是蠟微鑲工藝誕生了,它給珠寶行業帶來深遠影響,不僅令單顆寶石的鑲嵌工費降為原來的九分之一,鑲嵌速度也大幅提升,蠟微鑲工藝在行業備受追捧,廣泛流行開來。

 

 

“我喜歡研究工藝,它沒有極限,工藝技術創新都出自基層,產品創新需要工藝創新先行,有了創新工藝再結合設計,就有豐富的款式誕生。要先有工藝,比如汽車,首先輪子要能轉動起來,才能設計成奔弛、寶馬等多種不同的炫酷外觀。”獨特的工藝更是紅唇對提供給品牌客戶產品的品質保證,助力客戶推出高品質的珠寶首飾,擁有一線產品力。

 

對工藝鑽研,對品質堅守,有完善的體系支持,是紅唇珠寶為快時尚品牌客戶實現快速、高質、低價等核心竟爭力的推手,也是紅唇珠寶和客戶達成長期、穩定合作關係的秘密。

 

紅唇珠寶將於619日至21參加于深圳會展中心二號館舉辦的深圳珠寶展,展位號:J-5A-1,歡迎蒞臨交流鑒賞。