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20200402-2 3月行業關鍵字:雲起東方,危中存機

2020年伊始,沒有了往年的張燈結綵,歌舞昇平,冷冷清清的街道背後不僅是既有的秩序會迎來新的洗牌,也在無形中檢驗著每個品牌面對危機的智慧和能力。

2020年,是危機也可能是契機——新管道、新品類、新行銷模式,珠寶行業和每一個品牌都必將面臨迅速決策、艱難支撐、轉型發展、創新探索的挑戰。

 

“雲上T台”:抱團取暖,共克時艱

3月24日-30日,2020秋冬上海時裝周將與天貓雲上時裝周合作,全球首創“雲上T台”,以創新面對危機,順應科技的發展,用線上發佈的形式,助力設計師原創品牌。同時,邀請了淘寶直播一姐薇婭特別擔任雲上時裝周推廣大使,為品質消費和服務升級進行新模式的探索。

 

此次雲上時裝周呈現以下特點:

 

“雲上盛事”

將有150個品牌通過天貓雲上時裝周平臺對外發佈。觀眾將第一時間通過“雲看秀+雲直播+雲逛街”一覽潮流新品首發。

時尚“雲購物”

一批新銳買手、時尚商場、潮流供應商、設計師集合店等時尚新興業態將借由時裝周平臺入駐天貓。全球精英買手店與時裝周pop-up快閃店等國內外獨居特色的時尚品牌將為消費者提供多樣化、個性化的品牌選擇。

打造升级版“即秀即买”,营造“云逛街”购物体验

攜手天貓運用AR實景渲染等技術,建構數位化新品發佈途徑,為觀眾提供沉浸式體驗。觀眾借由雲上時裝周的作品呈現,能在第一時間將心儀產品一鍵購入,實現“即秀即買”。

搭建一站式服務平臺

提供物流直達服務。在順豐的支持之下,快閃店消費者還能享受到上海中心城區同城2小時送達等服務。

 

此次雲上時裝周全球首創“雲上T台”,開闢了全球時裝周運營新模式,國際時尚界重要機構負責人、四大時裝周主席、時尚媒體主編等重要行業代表紛紛對此次雲上時裝周寄予厚望。

 

 

 

直播雲帶貨:把握風口,抓住流量

隨著淘寶直播的興起,以及“薇婭、李佳琦”等流量主播的大火,過去一年,一個個銷售神話在直播間誕生。直播電商進入了一個全新的階段,直播帶貨不僅為品牌商帶來了流量和銷量,也為品牌發展帶來了新的機遇與挑戰。

黃金珠寶行業一直都是相對傳統封閉的行業,以往在B2B、B2C等電商及社交媒體平臺的都發展得不理想。然而,薇婭直播間,一款來自周大生的小蠻腰鑽石吊墜,10s爆賣18000件,為電商直播及珠寶行業帶來了新的思考。

 

 

315期間,蘇甯百貨聯合周大福、周生生、千葉、潮宏基、施華洛世奇等黃金珠寶品牌,從3月12日上午七點起陸續開展多場直播,最後一場直播結束時,已近24點,當天直播時長達17個小時,當日累計銷售同比提升267%。擁有37家線下門店的蘇寧百貨也正在加快數位化轉型,充分利用直播、社群等手段進行雙線融合推廣。

 

而主打時尚婚戒的珠寶品牌I DO也在這場電商直播試水中嘗到甜頭,在近日順勢發起網路主播招募令,旨在發掘培育品牌專屬網路主播。

顯然,珠寶行業的線上開拓因為2020年特殊的危機加速來臨,線下的危機讓整個行業都將被迫進入互聯網直播這一戰場。如何抓住直播的風口契機,支撐傳統珠寶品牌的創新和轉型,哪些珠寶行業能夠真正跟上?這將會是個極大的考驗。

 

 

珠寶雲學院:知識經濟,全面起步

博聞珠寶展聯動4DAU(日常活躍用戶量)的抖音,領導行業邁入“大直播時代”,主辦【巨量線上,珠寶行銷B計畫】系列直播活動。在全行業零售都受到一定限制的情況下,為行業提供了行銷新計畫,銷售新思路。

直播計畫開啟一個多月以來,邀請到行業各路大神,以線上行銷新模式、時尚設計新思路、線上辦公新工具等為主題,至今已舉辦四期。每場都吸引了行業觀眾准點守在螢幕前,認真做筆記,笑稱回到學生時代,每場都收穫滿滿。

 

支持

幫助珠寶企業應對新挑戰,提升痛點與薄弱環節。

雲講堂

通過直播方式,還原線下主題式講座。

雲交流

為行業和合作夥伴提供行業前沿資訊、深化行業認知。

 

結語

轉型並非一日之功,黃金珠寶消費重體驗,想跟上雲時代,需要從產品設計、生產流程、成本控制等全方位優化,互聯網化市場將會加速產品競爭。2020年,全球危機倒逼市場改革,慘澹中醞釀著新商機。行業如何以最快速度調整新行銷策略,適應新消費時代的顧客需求將成生死關鍵。