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20200407 【BOSS专访∙番禺精工】红唇珠宝:助力珠宝零售商打造快时尚品牌

从业21年的饶定欣相信,随着素质更高的00后加入珠宝行业,未来定有中国珠宝品牌在全球市场脱颖而出。因此饶先生在2013年成立红唇工厂品牌,致力于帮助珠宝品牌客户从产品方面打好基础,更好应对激烈竞争。而在6年发展历程中,红唇珠宝作为品牌客户在设计、研发、生产等方面的坚强后盾,见证了不少国内外零售商从小企业成长为具规模的品牌。

快速供货,加速解决客户需求

红唇定位为帮珠宝零售商打造快时尚品牌的服务商,饶先生指,当时在服装行业ZARA等快时尚品牌很火,觉得珠宝也可以主打年轻人路线,推快时尚首饰,走主流路线,材质不贵,价格亲民,迭代快速。

 

 

而ZARA能成为服装快时尚世界知名的品牌,重要一点是以快打慢,产品从设计到上架仅用15天。红唇借鉴ZARA理念,从收到品牌客户的设计图纸,到让他的产品上架,也用10到15天,而这个过程一般工厂需要15天到一个月。红唇甚至还有加急的模式,一周可以出货。为什么如此强调快呢?“因为现在大多消费都是冲动型,一个IP,一个连续剧突然间火了,带动起消费者购买相关产品的欲望,而等剧播完,热度也过了,所以要赶在剧播完前让产品上架。”红唇快速供货,助力品牌客户在市场中成为时尚先行者,牢牢抓住消费者的心。

 

 

快速供货的实现,基于红唇团队配合和系统支撑。工厂根据客户需求设立组织架构,围绕客户展开工作,公司有客户下单系统和ERP系统,信息保持在工厂内部快速反应。客户图纸一下来,工厂开完订单,研发部门就在系统上接收到了指令,之后当进行到起版环节时,后面的生产部门已经知道有这个订单,提前做好物料和工艺等各项准备。“也就是样版一出来,客人同意后一下单,生产部门提前在慢跑了,接到棒就马上跑了,速度就很快。”产品去到哪个部门,哪个部门就快速完成。“小工厂的好处也体现出来,客户一个单下来,全厂都知知道,都能提前做准备。”而最主要的饶先生认为是企业文化,一直奉行客户第一,背后是公平的激励制度的建立,令员工能积极快速的响应,慢慢形成客户为先的氛围,这也是向一直推崇的华为的以客户为中心的精神的学习。解决客户需求,助力客户发展壮大是红唇珠宝存在的理由。

 

 

饶先生指,从对品牌客户订单的快速反应,到订单品质的保证,到成本给品牌客户留下足够空间,这些综合起来形成红唇的优势。对于品质的保证,红唇提出保证产品没有退货。措施之一是工厂除了正常质检人员,还专门帮零售商请了格外质检人员常驻工厂。还有值得一提的是镶嵌宝石的掉石率,一般工厂的掉石率是1%至1‰,而红唇提出掉石率保证为万分之一。说到镶嵌工艺,不得不提到在珠宝行业影响深远的蜡微镶工艺饶先生在2010年就已经开始使用了。

 

蜡微镶工艺,高度品质保证

当年群镶产品在海外市场流行,对于一众做海外市场订单的番禺加工商来说微镶量很大,但当时采用人手做微镶,价格高,效率低。另一种工艺蜡镶价格低,速度快,但镶钉粗,不够美观又掉石率高。镶嵌学徒出身的饶先生,微镶和蜡镶都有做过,他当时想到既然蜡镶用肉眼点钉困难,能否把蜡镶放在显微镜下做?结果效果很好,钉又细又贴石,首饰美观又不容易掉石。他又确立了镶钉不高于宝石台面的标准,解决了首饰表面毛糙的问题,手感也非常光滑舒服,于是蜡微镶工艺诞生了,它给珠宝行业带来深远影响,不仅令单颗宝石的镶嵌工费降为原来的九分之一,镶嵌速度也大幅提升,蜡微镶工艺在行业备受追捧,广泛流行开来。

 

 

“我喜欢研究工艺,它没有极限,工艺技术创新都出自基层,产品创新需要工艺创新先行,有了创新工艺再结合设计,就有丰富的款式诞生。要先有工艺,比如汽车,首先轮子要能转动起来,才能设计成奔弛、宝马等多种不同的炫酷外观。”独特的工艺更是红唇对提供给品牌客户产品的品质保证,助力客户推出高质量的珠宝首饰,拥有一线产品力。

 

对工艺钻研,对品质坚守,有完善的体系支持,是红唇珠宝为快时尚品牌客户实现快速、高质、低价等核心竟争力的推手,也是红唇珠宝和客户达成长期、稳定合作关系的秘密。

 

红唇珠宝将于6月19日至21日参加于深圳会展中心二号馆举办的深圳珠宝展,展位号:J-5A-1,欢迎莅临交流鉴赏。