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20200402-2 3月行业关键词:云起东方,危中存机

2020年伊始,没有了往年的张灯结彩,歌舞升平,冷冷清清的街道背后不仅是既有的秩序会迎来新的洗牌,也在无形中检验着每个品牌面对危机的智慧和能力。

 

2020年,是危机也可能是契机——新渠道、新品类、新营销模式,珠宝行业和每一个品牌都必将面临迅速决策、艰难支撑、转型发展、创新探索的挑战。

 

“云上T台”:抱团取暖,共克时艰

3月24日-30日,2020秋冬上海时装周将与天猫云上时装周合作,全球首创“云上T台”,以创新面对危机,顺应科技的发展,用线上发布的形式,助力设计师原创品牌。同时,邀请了淘宝直播一姐薇娅特别担任云上时装周推广大使,为品质消费和服务升级进行新模式的探索。

 

此次云上时装周呈现以下特点:

 

“云上盛事”

将有150个品牌通过天猫云上时装周平台对外发布。观众将第一时间通过“云看秀+云直播+云逛街”一览潮流新品首发。

时尚“云购物”

一批新锐买手、时尚商场、潮流供应商、设计师集合店等时尚新兴业态将借由时装周平台入驻天猫。全球精英买手店与时装周pop-up快闪店等国内外独居特色的时尚品牌将为消费者提供多样化、个性化的品牌选择。

打造升级版“即秀即买”,营造“云逛街”购物体验

携手天猫运用AR实景渲染等技术,建构数字化新品发布途径,为观众提供沉浸式体验。观众借由云上时装周的作品呈现,能在第一时间将心仪产品一键购入,实现“即秀即买”。

搭建一站式服务平台

提供物流直达服务。在顺丰的支持之下,快闪店消费者还能享受到上海中心城区同城2小时送达等服务。

 

此次云上时装周全球首创“云上T台”,开辟了全球时装周运营新模式,国际时尚界重要机构负责人、四大时装周主席、时尚媒体主编等重要行业代表纷纷对此次云上时装周寄予厚望。

 

 

 

直播云带货:把握风口,抓住流量

随着淘宝直播的兴起,以及“薇娅、李佳琦”等流量主播的大火,过去一年,一个个销售神话在直播间诞生。直播电商进入了一个全新的阶段,直播带货不仅为品牌商带来了流量和销量,也为品牌发展带来了新的机遇与挑战。

 

黄金珠宝行业一直都是相对传统封闭的行业,以往在B2B、B2C等电商及社交媒体平台的都发展得不理想。然而,薇娅直播间,一款来自周大生的小蛮腰钻石吊坠,10s爆卖18000件,为电商直播及珠宝行业带来了新的思考。

 

 

315期间,苏宁百货联合周大福、周生生、千叶、潮宏基、施华洛世奇等黄金珠宝品牌,从3月12日上午七点起陆续开展多场直播,最后一场直播结束时,已近24点,当天直播时长达17个小时,当日累计销售同比提升267%。拥有37家线下门店的苏宁百货也正在加快数字化转型,充分利用直播、社群等手段进行双线融合推广。

 

而主打时尚婚戒的珠宝品牌I DO也在这场电商直播试水中尝到甜头,在近日顺势发起网络主播招募令,旨在发掘培育品牌专属网络主播。

 

显然,珠宝行业的线上开拓因为2020年特殊的危机加速来临,线下的危机让整个行业都将被迫进入互联网直播这一战场。如何抓住直播的风口契机,支撑传统珠宝品牌的创新和转型,哪些珠宝行业能够真正跟上?这将会是个极大的考验。

 

 

珠宝云学院:知识经济,全面起步

博闻珠宝展联动4亿DAU(日常活跃用户量)的抖音,领导行业迈入“大直播时代”,主办【巨量在线,珠宝营销B计划】系列直播活动。在全行业零售都受到一定限制的情况下,为行业提供了营销新计划,销售新思路。

 

直播计划开启一个多月以来,邀请到行业各路大神,以线上营销新模式、时尚设计新思路、线上办公新工具等为主题,至今已举办四期。每场都吸引了行业观众准点守在屏幕前,认真做笔记,笑称回到学生时代,每场都收获满满。

 

云支持

帮助珠宝企业应对新挑战,提升痛点与薄弱环节。

云讲堂

通过直播方式,还原线下主题式讲座。

云交流

为行业和合作伙伴提供行业前沿资讯、深化行业认知。

 

结语

转型并非一日之功,黄金珠宝消费重体验,想跟上云时代,需要从产品设计、生产流程、成本控制等全方位优化,互联网化市场将会加速产品竞争。2020年,全球危机倒逼市场改革,惨淡中酝酿着新商机。行业如何以最快速度调整新营销策略,适应新消费时代的顾客需求将成生死关键。