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20200109-1 【BOSS专访∙番禺精工】月亮心:轻奢珠宝终于热起来

月亮心是早在2012年成立的专门针对年轻消费者的产品品牌,致力于服务珠宝零售品牌商。清新精巧的设计在当时以婚庆首饰为主的市场很是瞩目,成立当年就盈利,近两年更赢得更多国内大型珠宝零售品牌的合作。月亮心创始人危宏杰指,轻奢珠宝终于热起来。

 

一是时机到了。有综合性零售珠宝品牌对危先生表示,关注月亮心多年,最近一两年才加大合作,因为现在奔四的80后,奔三的90后,成为珠宝消费的重要力量。在品牌产品配比上会考虑80后、90后需求。月亮心七八年前就看好这个市场,“因为市场不能只局限在婚庆珠宝类,要有关注情感、风格、个性、潮流、趋势的,年轻人喜欢的珠宝。”二是通过七八年运营,月亮心作为一个设计师主导的品牌,不单发挥设计优势,还终于在与市场的结合、与品牌的融合方面,取得突破,积累了丰富经验,赢得零售品牌认可。

 

很多设计品牌或设计师创业失败,并不是设计差,而是过于自我,没能高度关注零售品牌需求。危先生指,既然定位是服务于品牌商,就要对品牌有深入理解,站在他们角度考虑问题,满足他们的需求。自己刚开始也会困惑,很多时候品牌商会来展位或展厅选款,但最终又没能达成合作,原因在哪?后来在与品牌商的长期沟通中终于悟到一些诀窍,品牌商会来看产品,设计毋容置疑是吸引人的,但因为对市场、价格,设计与品牌的结合方面经验欠缺,达不成合作。零售品牌追求销量,产品价格因此不能太高,零售品牌对价格有严格要求,有价位段的划分。另外,产品系列要提前半年做好规划,要充分考虑到是哪个季节适合佩戴的,哪个节日适合销售的。

 

 

对中国传统文化创新升级

月亮心在国际化定位框架下,近几年设计更聚焦,更贴近当下潮流,比如近两年中国文化在全球流行。月亮心也推出国潮系列,对中国元素设计有自己理念。危先生指,不能简单照搬元素,作为专业设计师和产品开发方,要对当下趋势和潮流有深入理解。象葫芦和如意这种经典的中国元素,年轻人不会愿意把简单符号直接戴在身上,就象谁都喜欢钱,但不可能直接把百元大钞挂在身上戴。所以对如意的设计,月亮心从多个方面考虑。首先产品尺寸要符合现在东方女性佩戴习惯。其次,如意的设计尽量抽象化和时尚化。“因为中国人对如意传统图案已经非常熟悉,所以对它做几何状抽象排列,削弱传统味道”。另外,把绿色孔雀石、黑色玛瑙和粉色贝壳等这些现时国际大品牌流行的材料和颜色,运用到如意设计中,增强时尚感。

 

对于有名的非遗手工艺花丝,月亮心经过一年筹备,2019年开始从设计和工艺两方面进行创新升级推出新品,使其焕发新意和现代感,吸引年轻人。首先,运用70%的机械工序,实现了量产,成本是传统手工做的花丝的10%,并且极限金丝直径可以达到0.2毫米。设计方面,针对传统花丝有典型的图案,或排列走向,月亮心结合了现代潮流趋势,推出新的排列,让它更现代和时尚。另外3月将推出的《温暖》系列,更把花丝从传统平面升级为立体,令动物毛发更栩栩如生。产品品类上,传统花丝工艺主要应用在足金首饰上,月亮心率先将其应用到K金镶嵌钻石和彩宝首饰上。“因为比起足金,年轻人更喜欢K金镶嵌钻石和彩宝首饰。”